De grondslag van een hoog converterende landingspagina

Eén oogopslag, en je voelt of een landingspagina werkt. Wat zit er achter zo'n hoog converterende pagina? Een formule. Volg deze zeven stappen op volgorde, en je resultaat klimt.

1, zet je USP in de header

Plaats je unieke voordeel bovenaan, in de header. Een mens heeft een kortere aandachtsspanne dan een goudvis, dus pak je 'm hier kwijt, dan haakt 'ie af. Zo'n 80% leest de kop, tegenover 10% die de rest leest. Je kop bepaalt dus alles. Houd 'm kort en concreet, een statement van zes tot acht woorden dat meteen de aandacht grijpt. Vermijd de vage, retorische vraag, want daarmee verlies je mensen.

2, leg de focus op beeld

Direct na je kop trekt beeld de aandacht, of dat nu een productfoto, een portret, een video of een rondleiding is. Leun je puur op tekst, dan vallen je conversies tegen. Hoe hoger de kwaliteit van je beeld, hoe sterker je pagina presteert.

3, werk kenmerken én voordelen uit

Noem je kenmerken, alleen leg de nadruk op de voordelen. Mensen kopen om de uitkomst, om de oplossing van hun probleem, zoals tijd- of kostenbesparing. Praat dus met je ideale klant en achterhaal waar 'ie écht mee zit. Laat vervolgens zien hoe jij dat oplost, concreet, "dit scheelt je vijf uur", in plaats van een waslijst aan vermeende pluspunten.

4, presenteer één CTA

Te vaak staan er CTA's verspreid over de pagina. Voor de meeste pagina's werkt één heldere call-to-action beter. Je leidt iemand eerst langs je kop, je beeld, je voordelen en je antwoord op elk bezwaar, en pás dan vraag je om actie. Het draait om voltooiingen, in plaats van om zo veel mogelijk kliks richting je formulier. Liever wat minder kliks die wél converteren, dan een stroom die halverwege afhaakt.

5, toon visueel bewijs

Laat reviews, testimonials of een review-badge zien. In één oogopslag tonen ze je waarde. Reviews weerspiegelen de waarheid, of ze nu vijf sterren geven of twee, en juist die eerlijkheid wekt vertrouwen. Bovendien helpen ze de bezoeker inschatten of jouw aanbod bij 'm past.

6, geef een garantie

Een geld-terug-garantie, een proefperiode of bezorging de volgende dag haalt de drempel weg. Zo voelt je bezoeker zich veilig bij die laatste stap. Loopt er toch iets mis, los het dan rustig op en denk met de klant mee, want juist die houding zet twijfelaars alsnog over de streep.

7, verweef storytelling

Sla je storytelling over, dan laat je conversie liggen. Mensen houden van drama, denk aan Goede Tijden Slechte Tijden, dat al decennia meegaat. Neem je bezoeker mee in een verhaal, van hoogtepunt tot dieptepunt en terug, en je raakt 'm. Storytelling werkt al sinds de oudheid, los van welk kanaal of welke algoritme-update dan ook. Zet het op elke landingspagina in.