Leadgeneratie voor een site met weinig verkeer

Een verse website trekt vaak uit zichzelf weinig bezoekers. Elke pagina hoort een heldere zoekintentie te hebben en netjes geoptimaliseerd te zijn, alleen levert SEO op zichzelf je in het begin nog te weinig verkeer op. Hieronder een paar strategieën om tóch leads te halen uit een handvol bezoekers.

Investeer in een lead magnet

Begin met het maken en promoten van lead magnets. Een startend bedrijf werkt vaak met een krap budget, dus bouw eerst aan herkenning voor je merk. Op termijn betaalt dat zich terug, mits je het strategisch aanpakt.

Een lead magnet is een ruilmiddel. Je biedt iets waardevols aan in ruil voor contactgegevens, meestal een e-mailadres. Zo vul je je e-maillijst, en daarmee opent zich een van de sterkste kanalen die er zijn, e-mailmarketing. Wie eenmaal op je lijst staat, bereik je keer op keer, je bouwt vertrouwen op en zet bezoekers om in klanten. Volgens Hubspot zet 83% van de bedrijven e-mailmarketing in, en laat 59% van de ontvangers zich erdoor beïnvloeden bij een aankoop.

Kies het juiste type lead magnet

Er is keuze genoeg. Een quiz of poll, een infographic, een webinar, een demo, een wedstrijd, een gratis proefperiode of een speciale aanbieding. Het draait telkens om één ding, waarde. Lever je die, dan zie je het terug in je conversie. Een poll of quiz verspreid je eenvoudig via een deelactie op social media, en met Google, Facebook of LinkedIn Ads bereik je gericht meer mensen.

Koppel je lead magnet aan je content

Content heeft een dubbel doel. Mensen lezen je stuk én laten hun gegevens achter. Plaats je lead magnet dus boven én onder je artikel. Ben je pianist, bied dan een paar gratis beginnerslessen in ruil voor contactgegevens. De meesten laten die kans liggen, terwijl het een gratis manier is om leads te verzamelen. Eén voorwaarde, je lead magnet sluit aan op je content. Zorg daarvoor, en je presteert merkbaar beter.

Zet een sterke call-to-action in

Sluit af met een call-to-action vol sterke werkwoorden en koppen die de aandacht grijpen. Wek nieuwsgierigheid, want acht van de tien mensen lezen je kop, en slechts twee klikken door. Trekt je kop de klik binnen, dan krijgt Google het signaal dat jouw pagina hoger hoort te staan. CityCliq testte vier varianten van dezelfde pagina, en de koppen mét werkwoord wonnen met een verbetering van liefst 90%.

Werkwoorden zijn kortom krachtig. Zet ze vooraan.